自分でビジネスをして収入を得られるようになると、 何が変わるでしょうか？ ●好きなことを仕事にできる。 ●誰にも頼らず自分で収入がつくれる。 ●時間に縛られず自由に動ける。 ●いろんな人との出会いがある。 ●お金の悩みがなくなる。 など、メリットは大きいです。 中でも、収入面に関することは、 多くの人にとって関心が高いのではないでしょうか。 自分でビジネスをすれば、自分で収入を増やせる。 それは確かにそうですが、 なかなかうまくいかない人の方が圧倒的に多いです。 それは、お金を稼ぐということに、 あまり具体性や明確性が持てないからかもしれません。 漠然と「稼ぎたい」では、 目的もあいまいになってしまい、 そのために何をするかもボヤけてしまいます。 しかし、多くの人がたくさん稼ぎたい、 収入を増やしたいと思うのは当然のことです。 そこで今回は、 「たくさん稼ぐ」ということではなく、 「自分の時給を上げる」ことに注目してみたいと思います。 あまり日本では、こういう考え方をしないですし、 学校や会社では教えてくれないので。（少なくとも私はそうでした） 自分でビジネスをするのであれば、 結果としてわかりやすいのは、自分の収入ですね。 得られる収入はこのようにして大きくなります。 収入をつくる（発生させる） そして増やす（伸ばす） それをスムーズにおこなうのが、 「定型業務」と「非定型業務」の考え方になります。 定型業務とは、作業内容がパターン化できるものです。 主にデータ入力や情報整理、書類作成、伝票記帳など、 誰がやっても同じ結果が得られるようにするために、 作業工程が予め決められています。 求められるのは効率です。 いかに手間を省き、より多くの成果を仕上げるかになります。 マニュアルを作成して外注化すれば、 自分の作業を人に任せることができます。 一方で、非定型業務とは、自分で答えをつくる作業です。 主に企画の立案、計画の起案、商品の開発、戦略の構築など、 求める結果に対して、まったく違う作業が必要になるため、 決まった作業工程はありません。 求められるのは創造、予測、統制など様々なスキルです。 独創的な思考やアイディアを形にしたり、 作業を進める上での問題を解決する必要があります。 この作業は能力によって差が出るため、 あまり人に任せることはできません。 自分でビジネスをする時の作業には、 この定型業務と非定型業務があり、 すぐに結果が出せる人、結果を大きく伸ばせる人は、 この使い分け方を知っています。 効果的に、効率よく作業が進められるからです。 そうすることで、結果から逆算して、 ビジネスができるんですね。 それを、プランニングといいます。 目標を決めるゴールセット、 やることを決めるダンドリ、 いつ（までに）やるかを決めるスケジューリング、 これらを先に決めてから取り組むので、 あまり失敗につながることがありません。 もちろん、うまくいかない時もありますが、 軌道修正をおこなって当初のゴールに向かっていきます。 思ったより成果にならないような時は、 先を見据えて終了させることはあります。 でもそれは、ただ違う道を選ぶだけのことです。 私はそうなるまでに、何度も失敗していきました。 いろんなビジネスを経験して、何度もやり直しをして、 ようやく、好きなことが仕事にできるようになったのです。 自分でビジネスをすることを、 今では楽しいと思えるようになりました。 なので、このメルマガの読者さんにも、 少しでも早く、同じ体験をしていただきたいと思っています。 始めから好きなことで起業できていたら、 また違ったのかもしれません。 でも私の好きなことは、ビジネスにならないと言われ、 自分でもそう思い込んでいました。 だからできることで稼ぐ道を選んだのです。 それはそれで良かったのかもしれませんが、 ある時、ストレスで体調を崩してしまったんですね。 1日3回の点滴を、6～8時間かけて毎日おこなっていたので、 仕事をする時間がありませんでした。 具合も悪かったですしね。 それから、自分の作業を見直しました。 これまでは全部自分でやっていたので、 人に任せることも覚えました。 定型業務と非定型業務を使い分けて、 私はより売上に直結する仕事を優先させています。 あとははやり、好きな仕事には没頭してしまいますね。 ビジネスには決まった答えはないので、 これが私のスタイルかと思っています。 ネットビジネスでは、月5千円を稼げない人が、 全体の95％以上だと言われています。 その大きな原因の1つが、 「定型業務」と「非定型業務」の使い方の問題だと、 私は考えています。 ●収入を発生させるためには、定型業務の徹底。 ●収入を伸ばしていくためには、非定型業務の能力向上。 どちらかしかできない、やらないから、 思うように結果が得られません。 たとえば輸入ビジネスのように、 すでにノウハウが確立されているものであれば、 定型業務を徹底することで、利益をつくることができます。 優先順位を決め、作業工程をパターン化することで、 悩んだり、迷ったりする時間を省けるメリットがあります。 多くのノウハウ書で言われるところの、 「質より量」ですね。 私もその段階があることは承知しています。 ただ以前、このメルマガでも書いたように、 「数をこなす機械」になることを否定したのは、 そればかりだと、利益を発生させた後、 「増やす（伸ばす）」ことができないからです。 いつまでも自転車操業で同じ作業を繰り返すだけになり、 手を止めたら売上も止まってしまいます。 それだと、多くの人は続けられませんね。 そのうち体力も気力も限界がきて、 パソコンを開くのも嫌になって辞めてしまいます。 それこそが、ノウハウの弊害だと私は思っています。 考えることを放棄させ、決まった手順のみで進めさせる。 「自分（ノウハウ製作者）と同じようにやれば稼げるはず」だから、 うまくいかないのは努力が足りないせい。 私はそうやって、ビジネスに失望して辞めていく人を、 たくさん見てきました。 だからこそもっと、非定型業務について考えていただきたいのです。 自分の時給を増やすには、 非定型業務に力を注ぎこまなければなりません。 ただ、やっかいなのが、 一生懸命やればいいわけではないこと。 かけた時間の長短は関係なく、 どれだけがんばったのかも無意味です。 良くも悪くも、成果によって判断されます。 非定型業務は、クリエイティブな作業です。 創造的、独創的であることとされています。 自分で考え、生み出し、使いこなさなければなりません。 反対語にイミテイティブ（模倣的）という言葉がありますが、 これも多くのノウハウで言われるところの、 「すでにできている人のものをパクりましょう」です。 これはモデリングと言われるものですが、 多くの人はただの丸パクリをしているので、 厳しい言い方をすれば、ただの劣化版が生まれるだけです。 それでは、いつまでたっても収入を増やすことはできません。 非定型業務のおもしろいところは、 様々な形で収入を増やせるところです。 ●人ができないこと、思いつかないこと。 ●人が気づかないこと、知らないこと。 ●新しい切り口、違う手法。 ●組み合わせ、いいとこ取り。 ●新しいもの、珍しいこと。 自分で生み出し、つくり出さなくても、 今あるものを活用して、収入にすることができます。 たとえば、私が輸入ビジネスを開始してから、 売上が初めて月に500万円を超えたのは、 水着は夏しか売れないという思い込みを捨て、 「冬でも海外旅行にいく人がいるだろう」と考えたからです。 そして、利益率の平均相場が20％ほどだった中で、 45％を超えることができたのは、 「お店側も冬に水着を買う客はありがたいはず」と、 まとめ買いをして仕入れ値を安くしたためです。 そんな「自分になかった考え」に思い至ったのは、 普段の何気ない友達との会話です。 「今年の冬は寒いから、皆でバリに旅行にいきたいよね」と、 友達がワイワイ水着を探していた時に、 「やっぱ、今の時期は可愛いのはないか～」というひと言からでした。 今はもう、冬に水着を売っている人は多くいますし、 しばらくしたらマネをされたのであまり売れなくなりましたが、 当時はいいアイディアだったんですよね。 ここまで読んでみて、 「非定型業務は大事だ！全力を注ごう」と思った人も、 いらっしゃるかと思います。 ですが、ちょっとお待ちください。 その前に大事なのが、 定型業務だということをぜひ覚えておいていただきたいのです。 たしかに、非定型業務は収入を伸ばす上で欠かせませんし、 何より、おもしろいです。 だからつい、そちらに寄ってしまうのですが、 これが、うまくいかない原因にもなっています。 まずは定型業務の徹底こそが、 非定型業務の能力向上のカギになります。 非定型業務は、知識や経験によって大きく差がつくからです。 先に自分のビジネスに必要な作業を理解して、 パターン化することから始めなければなりません。 地味で地道な作業なので、多くの人が嫌がるところです。 でも効果的なので、絶対にやるべきです。 そして、ノウハウはそのために使います。 まずは少しでもいいので、収入を発生させましょう。 それから、自分ができることをマニュアル化して人に任せるのです。 輸入ビジネスでいえば、出品の外注化ですね。 これが、自分の仕事の質を高めていき、 収入を増やすための正しいステップになります。 時給いくらで計算できるお給料ならば、 深夜のコンビニで副業をした方が確実です。 そうじゃなくて、 自分次第でもっと収入を増やしたいから、 会社に雇われない生活をしたいから、 自分でビジネスをすることを選んだはずです。 だから、成果を自分の報酬にしましょう。 かけた時間ではなく、得られた結果が収入になる形です。 楽をして稼げばいいのです。楽しいことをして稼げばいいと思います。 ただそのためには、やりたくないこともしないといけません。 そこを超えたら、ビジネスが楽しくなります。 好きなことで、稼げるようになります。 誰かが喜ぶ顔を見る余裕が生まれます。 私は今、非定型業務の仕事が中心ですが、 いいアイディアを思いつくのって、リラックスしている時なんです。 （自分1人での）仕事中は、あまりピンとひらめかないので、 頭が詰まった時などは、仕事を置いて出かけてしまったり、 自宅の猫たちと遊んだりしています。 「富山さんは、いろいろ仕事をしていてお忙しいですね」と、 よく言われるのですが、 たしかに仕事は多いけど、あまり忙しいとは思っていないんですね。 非定型業務は、根を詰めないことも大事な仕事です。 だから、遊びも仕事だったりするし、 「やらない時間」をつくる必要もあるし、 ムダな時間を過ごすことだって少なくありません。 というか、そうしなければ、良い仕事ができない、 結果、収入が増えない。 だから、良くも悪くもオン・オフがなかったりもします。 そういう仕事の仕方の良さって、このメルマガの読者さんなら、 共感してくれると思うのですが、いかがでしょうか？ 人によってビジネスの取り組み方や、 それによって得られる成果は千差万別です。 自分自身にもっとも適した手法、ノウハウをつくり出して、 成果を伸ばしていきましょう。 そのために、「定型業務」と「非定型業務」を意識して、 バランスを取ってください。 今やっていることが先へとつながっていますから。

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